東莞代理記賬公司主要面向小微企業(yè),如夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等,這些群體缺乏專業(yè)的財務會計人員,不熟悉會計和稅務程序,或者精力不足,這為專代理記賬公司提供了市場空間。介紹幾種比較有效的東莞代理記賬開發(fā)客戶的方法:
1.關系網推薦:通常稅務局的專管員或工商登記部門的相關負責人都有朋友、親戚、“飛單”和“推薦”;這種一般專管員指定一家東莞代理記賬公司的客戶群,通常成單率非常的很高,而且價格也很不錯,畢竟官方色彩的注入中在中國市場上有一定的力量和壓力。
2.互聯(lián)網推廣:現(xiàn)在很多東莞代理記賬公司利用在線百度、58、搜狗等網絡平臺進行推廣;這種模式對于資金雄厚、愿意代花錢的企業(yè)來說,在目前的互聯(lián)網模式下,通過平臺推廣投入,可以在很大程度上帶來客流量,但這種模式的投入往往較高。
3.老客戶介紹:通過優(yōu)質的服務給客戶,得到客戶最大的認可,讓客戶幫助推薦客戶,這種方法我覺得是成功率最高的,而且客戶質量也是最好的。通過口碑客戶推薦,朋友找東莞代理記賬;這種情況在任何新客戶的二次挖掘中都存在,每個客戶都有自己的社交圈,從中會衍生出很多想法,比如老客戶經營理、社區(qū)經營,推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最重要的是要為客戶提供優(yōu)質的東莞代理記賬服務。
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